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關鍵字廣告運營技巧:如何優化產品及關鍵字?

發布人:ADS8 發布時間:2018-07-17

關鍵字廣告提高了產品被搜索到的概率,但賣家還需要持續優化產品,才能讓買家對你的產品一見鐘情,提高點擊率和轉化率~


關鍵字廣告提高了產品被搜索到的概率,但賣家還需要持續優化產品,才能讓買家對你的產品一見鐘情,提高點擊率和轉化率~同時,想要玩轉關鍵字,獲得最高的投資回報可不是一件輕松的事情!它需要運營高手實時監控數據,定期優化關鍵字,調整產品價格,才能獲得最優的回報喲!本期大神詳解方法論,快點來偷師吧~

如何優化關鍵詞廣告產品


1.提高產品點擊率

買家透過搜索,會有很多相關產品彈出,只有被點擊才有被購買的可能~那么該如何讓買家對你的產品一見鐘情呢?我們需要對商品進行優化,吸引買家進行點擊。


如何優化產品提高點擊率(CTR)?需做好以下幾個方面:

● 產品主圖清晰,功能一目了然,服裝最好有上身效果;

● 產品標題包含合適關鍵字、品牌狀況等,還可針對性地加入一些(可愛的)表情符號;

● 檢查產品價格以確保競爭力,最好有打折標簽吸引買家眼球;

● 設置關注、點贊、好評可獲獎品等方式提高產品的點贊數和評價;

● 細心經營,爭取拿到優選賣家(Preferred Seller) ,商城賣家(Mall Seller),最低價保證(LPG)等平臺標簽;

● 根據相似熱賣品優化該產品。(注意不能用一樣的產品標題或圖片,否則有可能被下架)

2.提高產品轉化率

買家點擊進入產品頁面后,具有誘惑力的價格和折扣、清晰豐富的圖片、詳細的商品描述和多種款式的選擇,有助于提高訂單轉化率!


看好啦!提高轉化率(CR)的大招快收下~

● Shop Voucher (折扣券)會顯示在產品上,好的Shop Voucher會提升轉化率并帶動其他產品出單;

● 產品描述詳細,不要用誤導性的語言;

● 產品庫存精準且充足;

● Variation里選項清晰明確,比如顏色加尺碼、材質等,不要用1、2、3等;

● 圖片清晰全面,盡量多放圖片(最多9張),包含尺碼圖、細節圖等;

● 好的店鋪裝飾和明確的店內分類會留住買家,提高轉化率。


如何優化關鍵詞?


1.學會看數據報表

● 經常關注每個關鍵詞的點擊率(CTR)和轉化率(CR),進行相應調整;

● 根據產品利潤調整價格,從而達到最優單筆訂單成本(CPO)和投資回報率(ROI);

● 選擇報表的合適時間范圍來進行每周/月比對從而進行調整。


2.定期更新關鍵詞

● 每個市場的關鍵詞會隨著時間的變化有所改變,市場周報會匯總最熱門關鍵詞以及流行趨勢變化,包括熱門關鍵詞的搜索排名變動,點擊率和轉化率變動等。賣家朋友可以根據建議做相應調整。

● 定期在前端搜索同類型產品,根據熱賣品來優化自己產品的關鍵詞。


3.根據曝光目的選擇優化方式

● 對于低價引流產品,不要過多關注單品ROI,而是關注全店流量和單量的變化,從而進行關鍵詞篩選和價格調整。

● 對于注重單品ROI的產品,密切關注CTR和CR的變化,每周對產品進行優化。

● 對于甩貨/沖銷量的產品,在CPO允許的情況下,盡量增加曝光,提升銷量。

重點來了!下面用案例為您講解如何根據報表優化商品。以泰國站某一產品為例(一套Squishy 9個; 200THB),以下是5大關鍵字的表現:


我們該如何根據報表進行調整呢?根據4種表現標準,建議采取相應措施如下:

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